В реестре отечественного ПО
Слово «нетворкинг» звучит непривычно для наших ушей, хотя им занимается любой человек в течение жизни: знакомится, заводит полезные связи, вступает в сообщества. Сам термин происходит из английского языка. Он объединяет две части: «net» и «work», которые дословно переводятся как «сеть» и «работа». То есть networking – это создание сети знакомств, помогающей в карьере, упрощающей многие рабочие процессы, позитивно влияющей на жизнь человека.
Сегодня мы подробнее поговорим о том, зачем нужен нетворкинг и какие преимущества он дает бизнесу. Как правильно использовать эту технику в личных и рабочих целях? Раскроем секреты успешного нетворкинга. Разберемся, как сделать его успешным инструментом для продвижения в карьере.
Простыми словами networking – это создание полезных знакомств в виде сети контактов, где участники взаимодействуют друг с другом для взаимной выгоды. Такая процедура является своеобразной инвестицией в будущее: вы знакомитесь с людьми, которые могут пригодиться в компании или в карьере, поддерживаете с ними связи. Чем больше ваш круг общения, тем больше возможностей. Не зря говорят, что связи решают.
Например, представим, что вы – опытный менеджер, осуществляющий управление проектами. На конференции по дизайну продукта вы знакомитесь с представителем известного бренда. Обсуждаете с ним проблемы индустрии, обмениваетесь мнениями по поводу выступлений спикеров, оставляете друг другу контакты. Через пару недель он связывается с вами, предлагая совместную работу над новым проектом компании, так как ему понравился ваш подход к управлению.
Пользуясь таким форматом общения, можно обмениваться знаниями, как организовывать совместный досуг, или как решать многие важные вопросы, в том числе трудоустройства. Ведь более 85% вакансий закрываются за счет связей и контактов, установленных внутри отрасли. А 80 – 90% вообще не размещаются в открытом доступе.
Не стоит путать сессию с беглым обменом визитками и дежурным общением на тренингах или других мероприятиях. Поделившись с новым знакомым контактами, перекинувшись с ним парой слов, вы не заводите знакомство, которое можно считать полезным. Обратите внимание на толстую пачку визиток, пылящихся в вашей визитнице или ящике рабочего стола. Вы увидите там огромное количество карточек с контактными данными, которыми вы так ни разу и не воспользовались. Они просто хранятся там «до лучших времен». Таким образом вы только пополните список визитных карточек.
Построение связей строится на длительном и комфортном общении с интересующим вас человеком. Вы беседуете с ним в спокойной обстановке, узнаете, что делает ваш собеседник, интересуетесь как он ведет рабочие процессы, обмениваетесь мнениями по актуальным вопросам, делитесь опытом. Это общение будет взаимно полезно вам и ему.
Нетворкинг нужен не только руководителям компаний или специалистам по продажам. Networking помогает в продвижении по карьерной лестнице в любой сфере деятельности, будь то производство или образование. Многочисленные исследования в области социологии давно доказали: окружение человека напрямую влияет на его деятельность. Поэтому, окружив себя успешными людьми, добившихся определенных высот в своем деле, это означает, что и вы рано или поздно подниметесь наверх.
Теория шести рукопожатий – это основа данной техники. Условно считается, что абсолютно все люди знакомы друг с другом через пять друзей, родственников или коллег. Такими знакомыми руководителя команды проекта будут его подчиненные, а также привлеченные фрилансеры, представители стороны заказчика, внешние консультанты.
Все люди общаются между собой, знакомятся, вступают в сообщества по интересам, например, в тех же социальных сетях. Главное, это извлечь пользу из этих процессов. Вами никто не заинтересуется, не пригласит в проект или на новую работу, не узнав, что вы умеете и чем занимаетесь.
Правильная networking session строятся на обмене информацией о себе и других. Заведя новые полезные контакты, необходимо постоянно оставаться в их поле зрения. Например, после окончания вуза прошло несколько лет, и вполне вероятно, что многие ваши сокурсники наверняка добились определенных высот в каких-то направлениях. Они могли бы пригодиться вам в дальнейшем, но если после учебы ваша связь оборвалась, обращаться к ним будет, немного странно, даже не тактично.
У некоторых людей завести знакомства получается спонтанно: они общительны от рождения, умеют располагать к себе людей. Но в современном мире таким полезным инструментом как нетворкинг-сессии могут пользоваться даже интроверты.
В профессиональной деятельности выделяют три вида нетворкинга:
В зависимости от психологического аспекта он бывает:
Заводя полезные связи на перспективу, вы, на первых этапах, должны принести какую-то пользу новым знакомым. Это решение помогает в начале карьеры, когда для налаживания связей требуется прикладывать немало усилий. Данный вид нетворкинга схож на посев зерен в плодородную почву. Не стоит ждать от таких действий мгновенного результата. Зерна должны прорости, дать всходы. Их рост необходимо поддерживать, чтобы потом пожинать плоды. Бизнес нетворкинг подходит для представителей бизнес кругов, набирающих для себя команду из исполнителей ниже себя рангом. Опытный нетворкер помогает им в становлении, развитии, делится знаниями и опытом, чтобы получить команду единомышленников.
Можно сравнить с манипулированием или с рыночными отношениями, из которых каждый участник извлекает свою выгоду. Человек думает: «Мне необходимы новые знакомые для каких-то целей, поэтому я им тоже помогу». Используя данную модель нетворкинга, можно создать вокруг себя сильное окружение, помогающее в развитии предпринимательства и карьеры.
Это своеобразный компромисс между двумя ранее описанными видами. Его участники одновременно полезны другим и получают выгоду для себя. Только для получения необходимого результата нужно сначала что-то отдать. А потом уже получить свой бонус взамен.
Для каждой отдельной ситуации и окружения подходит свой тип нетворкинга. Не всегда интересующие вас люди нуждаются в вашей помощи. Да и вам часто бывают не нужны советы и консультации знакомых и друзей. Поэтому не нужно пытаться применять его там, где он неуместен. Если не получается установить общение с собеседником, не мучайте его и себя, переключитесь на окружающих. Следуя теории шести рукопожатий, вы вполне можете добраться до него через других людей, которые жали руки таким же образом.
Выражение «Никогда не обедайте в одиночку» идеально подходит для нетворкинга. Пригласите на обед нового знакомого, чтобы обсудить личные и рабочие вопросы в неформальной обстановке.
Практикуя networking, вы получите следующие преференции:
Минусы у инструмента также имеются:
Эффективный нетворкинг помогает в развитии карьеры, что предоставляет доступ к новым возможностям. Наладив взаимовыгодное общение с влиятельными, успешными людьми, вы откроете для себя двери к новым проектам, задачам и клиентам. Приобретете ценный опыт, узнаете о новых тенденциях, улучшите свои профессиональные навыки.
Используя «правильные» знакомства, расширите клиентскую базу компании, привлечете новых партнеров. Это укрепит репутацию и положительный имидж вашей компании.
Построение деловых сетей происходит в оффлайн и онлайн режимах. В первом случае общение происходит на различных деловых мероприятиях, конференциях, где люди могут завести полезные знакомства.
Лучшими вариантами для нетворкинга в оффлайн-формате являются:
Online networking получил распространение благодаря интенсивному развитию интернета. Он организуется посредством социальных сетей, вебинаров, общения на профессиональных платформах. Данный вариант особенно полезен для фрилансеров, удаленных работников, имеющих ограниченные возможности для взаимодействия «вживую».
Лучшей средой для онлайн нетворкинга являются конференции в сети, профессиональные группы в соцсетях, приложения для работы и знакомств, интернет-курсы, вебинары.
Итак, мы поговорили о том, что нетворкинг из себя представляет. Теперь остановимся на том, как использовать данный инструмент на практике.
Нетворкинг строится на постоянном взаимовыгодном общении. Но часто его, учитывая огромное количество рабочих и личных дел, становится сложно поддерживать, особенно, находясь с потенциальным контактом в разных странах или городах. Чтобы помнить важные даты, встречи, мероприятия, запланированные при участии новых знакомых, можно воспользоваться помощью таск-менеджера ЛидерТаск.
Программа подходит для создания и ведения проектов, фиксации и выполнения задач. В нем можно хранить важную информацию, касающуюся новых связей, настраивать уведомления о предстоящих событиях. Приложение поможет наладить эффективные коммуникации с участниками команды, будет держать вас в курсе всех дел. Вы сможете эффективно и грамотно распланировать самый загруженный день, чтобы найти в нем время для продуктивного и полезного общения с новыми знакомыми. Сервис работает на всех цифровых платформах, в том числе, без интернета.
Для результативного нетворкинга готовьтесь ко всем встречам заранее. Не полагайтесь на личное обаяние и умение импровизировать. Заранее формулируйте планы, подготовьте самопрезентацию, подробно распишите свои сильные стороны, подумайте, что вы можете предложить интересующему вас лицу (для удобства используйте планировщик ЛидерТаск). Подготовьте качественную визитку со своими контактами.
Проявляйте активность: общайтесь, задавайте вопросы, участвуйте в дискуссиях. Внимательно слушайте, проявляйте уважение к собеседникам. Регулярно «подпитывайте», сохраняйте вновь установленные связи.
16 авг. 2023 г.
